王飙：寻迹制高点｜“颜值至上，品高价优”，科凡定制的新奢主张

2021年3月，中国木门技术联盟创设中心发布《隐力——中国木门及空间木作设计流行趋势报告》，以呈现“隐”这一特质在木门及空间木作的呈现中所产生的多重作用“力”。

对于产品设计和空间风格而言，“隐”也是近年来比较盛行的趋势与走向:通过天然的原材料和沉稳的有机调色板，营造出原始自然的空间意象，让空间与人类在视觉层面和精神层面产生连接。“隐力”的提出，与科凡新奢全屋定制（以下简称科凡）在中国建博会（上海）展的呈现有所契合：回归本源，寻找生活本质，纯粹之中蕴含力量。

秉承“大众之上，高定之下”的品牌定位，科凡新奢美学主张“颜值至上，品高价优”，在位于国家会展中心6.1馆B208中，科凡以“让事物回归本源，保持纯净的原始状态”的侘寂风为美学范式，表达出一种通过家居生活追求精神层面返璞归真的温暖感和治愈感。

(图片来源：搜门网-公众号，侵删)

科凡展厅

涵盖厨房、客厅、多功能房和衣帽间等四大生活空间的新品，摒弃了明亮色彩、金属材质和张扬形式的运用，通过精细打磨、独特肌理和岁月痕迹，呈现出素净朴质的诗意哲思。在西厨，橱柜台面以及部分上翻门采用意大利的前端岩板材料，搭配编织布纹板材、PU石皮和挂墙搁板灯，打破了人们印象中厨房非黑即白的固有认知。在客厅，以混凝土元素为灵感的水泥灰背景墙板，低饱和的天然色调和仿自然的纹理效果传递出温暖而静谧的空间基调。多功能房风格沉稳内敛，肤感门板、水泥灰墙面与素雅的木纹优雅碰撞，柔和的光线中和了侘寂风格的清冷，多了一些家的温暖闲适。在衣帽间，混用阿里山板栗木和砂陶棕同一色系的搭配，通过不同材质、纹理、色调的变化，创造出丰富的视觉层次。

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馔：西厨

“在风格上相对温暖、自然一点，而不仅仅是酷，不光是金属，我们希望所展示的，和家里真正使用的，无论在产品还是场景上，都是一致的。”科凡总裁王飙在搜门网采访中解释道。在此次采访中，他也分享了科凡此次带来的新品系列、企业战略布局，以及对于定制行业的观点和看法。

Q：新奢，是科凡的一个核心定位，这个概念与传统意义上的高奢、轻奢相比，有何不同？

A: 新奢不是轻奢，而是用户对于定制的理解和要求，有了更新的承载。其背后是消费升级的趋势，即在市场教育过程中，消费者对于空间美学和定制生活产生了越来越多的理解，对于空间所能带来的、关于物理层面和精神层面的互动与连接，都有着个性化的要求和认知。奢，并不意味着价格的趋高，如此一来消费群体会变窄。定制行业的发展动力来自与消费者的充分互动，支撑定制行业的研发设计与柔性设计，不是凭空而论，而是与消费者共同完成的，包括企业对于消费趋势的理解，以及最终落地方案的打磨与完善等等。

Q: 基于“新奢”，此次展会带来的新品系列是如何进行阐释的？

A: “新奢”，代表着我们对于轻奢有新的看法和理解，比如在色调和材质方面，不希望是为了标新立异，而是真正贴近用户、贴近生活。去年科凡刚提出“新奢”概念的时候，整体设计基调是偏灰、偏冷的，经过我们对于这个概念的思考与打磨，我们认为那种冷酷硬的感觉，并不是生活的涵义，因此我们对于新奢的理解更进一步，强调温暖和舒适，反应在产品层面，整体色调上比较温和，在工艺上有丰富的细节，小到一些落地收口技术的优化，大到与空间有更好的衔接等等，都有着整体的综合考量。

(图片来源：搜门网-公众号，侵删)

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璞：客厅

Q: 如何看待行业中单品化与多元化的发展逻辑？

A: 单品化和多元化，本质上是局部化和整体化，定制的成功不是简单地做装修，最终落脚点在于制造的工业化和服务的体系化。在我看来，定制其实分为两种，一种是局部（柜类）定制，一种是整体定制，这两个模式的市场服务方式和落地技术手段是不一样的。现在大部分企业都在做整体定制，包括门墙柜一体化、空间的一体化等等，其中关于设计研发和落地实施的挑战性很大，对于整个行业综合能力要求也很高。我们只是看到了消费者需求的一个大方向，而如何以产品和服务来很好地与消费者需求进行衔接，还需要整个行业更多的探索和努力。

Q: 如何看待近年来高定概念在行业的发展？

A: 我认为，高定不是一个准确的行业概念，高定只是大家对定制行业产品升级的一种表达，代表了一个行业趋势或者发展方向，但什么是高定，并没有明确的定义和范畴。我认为准确的行业概念，一个是局部（柜类）定制，一个是整体定制，所谓的高定应该归类于整体定制的范畴，因为它更讲究整体空间的设计，同时有着更高级感的呈现。高定是定制行业从局部到整体、从简单材料到多种材料的复合，从简单的设计到给顾客更综合、更专业设计服务的综合的转变方向，我们给自己定位是“高定之下，大众之上”。

(图片来源：搜门网-公众号，侵删)

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栖：多功能房

Q: 科凡在零售、设计师和装企等各个渠道的发展和布局情况如何？

A: 科凡的产品未来会更多融入到与设计机构和装修公司导向的结合。然而目前企业的规模还不足以让我们一下子去追求更多战略上的创新。目前科凡的主力在零售渠道市场，在新品研发、服务体系和运营层面等都希望与零售消费者进行更多的接触与互动。科凡2021年整个战略规划是做好产品整体化、一体化的提升，做好传统渠道运营效率的改进和优化，为全国经销商提供产品输出和赋能服务。

Q: 如何看待国际国内生活方式和室内空间的发展趋势？

A：新一代消费者拥有国际视野，但不一定代表国际视野是好的、国内视野是差的。在定制领域，其实是欧洲厂商是在向中国学习。欧洲品牌在设计层面的审美毋庸置疑，但关乎定制的落地技术和服务意识其实不如国内强烈，比如现在欧洲橱柜品牌也开始进军整体柜体领域，在整体性和一体性上向中国看齐，而不是之前偏重细分的品牌意识。

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瑕：衣帽间

作为以“设计”为主导的企业，科凡致力于以产品的设计研发能力为基础、以结合终端落地服务能力为前提，在用户思维为主导的利他精神共鸣下，提供能承载用户生活情趣及理性实际需求的当代消费者需求解决方案。自2020广州建博会以“我的下一个十年”为主题强势亮相，科凡定制在变换纷繁的家居行业厘定了自身的发展方向：遵从消费升级下的用户洞察，围绕设计创新、门店服务、智造提速、绿色环保等方面进行升级，从品牌价值、产品理念到营销玩法上多个维度共同发力，为终端营销保驾护航：主张新奢美学，提供能承载消费者生活情趣及理性实际需求的方案；开展“设计+服务=未来”全国培训，以提升设计能力、提高服务力为核心，帮助经销商打造核心竞争力；借助数字化的能力，全新KD系统实现定制方案一键下单到工厂，大幅度提升订单周转效率；布局新媒体矩阵，线上线下融合实现低成本高效经营的目的。

2021年，科凡研究院顺势成立，代表着科凡新生的设计力量不断吸收更多更强大的资源，通过新工艺、新材料、好设计及好品质等多方面迭代升级，探索以人为本的新奢生活之美，满足不同用户群体在不同时期的个性化需求；同时，以“因美而善 因美而乐”作为企业2021全新愿景，表达一种持续通过产品创造价值的决心，专注美感，专注用户需求，围绕用户需求做主动的适应，从而驱动企业高效的变革，让好的设计、好的产品给客户带来幸福感和安全感，在实现美好生活过程中不断向上向善。

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科凡新奢全屋定制总裁王飙

(文章来源：搜门网-公众号，侵删)