谢桂林：专访德诺特木门安溪经销商谢桂林：相信品牌的力量 成就不同凡享

德诺特福建省安溪县经销商谢桂林，扎根建材行业19年，加盟德诺特已一年有余。在市场环境多变的情况下，谢总带领他的团队在安溪当地激烈的市场竞争中站稳脚跟、乘势而上，接下来，让我们一起听听谢总与德诺特之间的故事。

请您简单做个自我介绍吧。

大家好，我是福建省安溪县德诺特经销商谢桂林，在安溪经营建材已经19个年头了，目前加盟德诺特入户门已经一年有余，很荣幸能加入德诺特这个大家庭。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

请问您是如何结缘德诺特，并且决定加盟的？

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。在选择德诺特之前，我通过行业的朋友还有网络渠道，多方面、全方位地了解了这个品牌，觉得整体的品牌定位和发展方向比较有前景。德诺特高端、定制的定位，符合目前的市场上消费者对于高质量、高品质、个性化的追求。同时，通过周边市场的考察和实地调研，感觉德诺特确实是值得信赖，最终拍板决定加盟德诺特这个大家庭。

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和德诺特合作这段时间，德诺特给您最深刻的印象是什么呢？

首先我感觉德诺特公司人员对我们经销商都很好，尽可能的帮助我们。在加入德诺特之前，我接触的都是瓷砖类、门窗类，对于入户门方面很多东西都还不了解，需要一步一步地学习。

公司也很大力度的支持我们，无论是区域经理还是售后服务、设计帮扶，每一位工作人员对我们都很细心、认真负责，也会对我们做一些针对性的指导培训，帮助我们尽快熟悉业务，真真切切地让我感受到了“一家人、一条心、一起干”的归属感。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

德诺特最吸引您的是什么？

最吸引我的是德诺特“不同凡享”的品牌文化。“不同凡享”这一理念是贯穿我们整个品牌的，无论是品牌形象、还是产品工艺、产品设计，方方面面都能够让消费者感受到“不同凡享”的品牌理念。

很多消费者来到我们的门店，认可我们产品的工艺，在安装后对整体效果感受到满意，喜欢我们的几项专利，特别是自主研发的防爆栓工艺，认为德诺特的“不同凡享”的技术确实给他们的生活带来了“不同凡享”的体验，认为德诺特的产品和服务确实“不同凡享”，这就是我们经销商最乐意看到的。

对于客户售后服务这方面，您门店是如何来做的呢？

经营德诺特一年多以来，门店几乎是零售后。但是，我们始终对客户保持着随叫随到的态度，把“满足客户需求”放在首位，随时为客户排忧解难。未来我们也会把维护保养这块持续做起来，全心全意为客户守护爱的港湾，让客户用得更安心、更放心。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

福建安溪地区高端入户门的市场状况如何？

现在的生活水平提高，消费者的消费观念也在改变，对于家装越来越重视，审美需求也不断在提高。

大家在选购装修建材的过程中还是比较认可大品牌，毕竟在客户心中，品牌是品质的重要保证之一。大品牌的质量标准、技术标准都更有保障，所以现在消费者绝大多数会选择高端品牌。

德诺特在当地经营状况如何？

经过一年多的不懈努力，我们安溪市场越来越多的消费者了解并且选择了德诺特，今年我们门店的整体业绩也整体提升很多，相信今后会更上一层楼。

从业建材这么多年，您觉得成为一个优秀的经销商需要具备哪些能力？

在当今竞争日益激烈的情况下，我们都面临着激烈的市场竞争，每一个优秀的经销商背后都有一支强大、善战的团队；

其次，作为经销商应该了解行业的趋势，对所处的行业有着深入的洞察，包括行业的过去、现在和未来的发展趋势，以及所面临的机遇和困难都要准确了解，要跟随行业发展趋势而改变现状；

三是要懂得利用新型营销模式，精细化市场管理，找到我们所面临的问题，发现不足之处，及时纠正，这样才能带领我们的团队变得更加强大，拥有更加骄傲的成绩。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

作为一名优秀的经销商，您背后一定有一支同样优秀的团队，能否谈谈您的团队情况，您是如何建设和管理自己的团队的？

是的，一个公司想要发展，离不开团队的发展。我们有一支在不断成长、成才的团队，团队的每一位成员都在不断地努力发展中。

所谓“得人心者得天下”，我们实行人性化管理，团队内时刻保持良好的沟通，重视每一位成员工作技能的培训，推动他们在工作中成长，建立积极的工作气氛。在工作上，我们采用的是“小分工大合作”的管理模式，每一位团队成员每个分工明确，将工作委派给合适的人，互相配合完成共同目标，用奖励机制，树立榜样，鼓励团队成员不断成长、进步。

您对德诺特的未来有什么样的期望？

我们期望公司总部能不断地创新，开拓德诺特专利特色新品，引领行业走向高端入户门的巅峰，让德诺特走进更多的家庭，守护更多的家庭。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

(文章来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)