刘顺平：刘顺平回归欧派 折射出定制家居企业“人才中心论”

家居产业要成就1000亿巨头，必须有决策人统帅三军，下面良将如云。巨头的成长，最终是人才的成长。反过来，通过企业的人才结构，我们也能判断这家企业最终的潜力。

家居界头部企业适合自己的核心人才其实紧缺，谁能拥有这些核心人才，是决胜未来的关键。

12月11日刘顺平重返欧派刷爆了朋友圈，从即日起刘顺平将担任欧派集成家居事业部营销总经理，这距离他离开欧派整整一年。

11月初，欧派市值站上800亿大关，前三季度业绩显示欧派衣柜已经超越索菲亚衣柜，登顶“衣柜一哥”之位。同时，整装大家居突破10亿销售。

疫情下的欧派，并没有随规模的扩大显示疲态，而是仍然充满活力，在销售额和市值远远超越行业二、三名后，欧派最大的对手就是自己，对于领导者姚良松也是。仔细回顾欧派上市数年来排兵布阵的节奏，我们可以看到欧派内部正在快速适应奔跑壮大的节奏，在这样的时刻，手头有没有更多可用的人才是发展的关键。

目前欧派家居旗下业务被划分为了7大部分：欧派橱柜、欧派衣柜（集成家居事业部）、欧铂尼木门、欧派卫浴（全卫定制）、欧派工程业务、欧铂丽全屋定制、整装大家居。

整装大家居今年的业绩非常可观，前十个月提前完成全年计划。2020年前4个月，整装成绩就非常抢眼。姚良松公开表示：看到报表的数据非常兴奋，比去年定的计划还好。4月份，整装部分已经首先摆脱了疫情，欧派发现这条路他们找对了。

这个新业务促进了欧派内部的整合，欧派要将所有业务打包，对接装修公司，整装的属性使得欧派内部必须变成一个整体，同时装修公司渠道和原有经销商渠道的平衡和统一管理也至关重要。

放下历史的包袱，从攥紧拳头到摊开双手，欧派只有良将如云，迈向千亿市值的步伐才能更加稳健。

01

姚良松排兵布阵

可以看到从今年下半年开始，欧派董事长姚良松展开了一系列的排兵布阵。

先是退出了广州欧派集成家居、广州欧派卫浴、广州欧铂尼集成家居、清远欧派集成家居等多家公司的法人、董事长的位置，由姚良柏接任。

纵观5年来的欧派高管的演变过程，我们可以发现可以按照“三足鼎立”，到二龙戏珠，再到一人统战的发展模式、

上市前，杨鑫任欧派衣柜营销总经理，刘顺平任欧派家居集团营销总经理，阳永清任欧派橱柜营销总经理。此为三足鼎立。

自欧派家居2017年上市后，杨鑫升任欧派家居集团营销副总裁且兼任衣柜营销总经理，主管橱柜、衣柜、卫浴、木门、电商、信息化等重要部门；刘顺平升任为欧派家居集团营销副总裁，主管大家居（2018年拓展为整装大家居）、广州分公司、集团品牌中心等重要部门。欧派橱柜营销总经理阳永清离职。此后姚良松点将刘军，负责欧派橱柜营销，此前，刘军负责欧派广州分公司工作三年半之久。

(图片来源：未来家居研究，侵删)

欧派在发展过程中并没有受到家族化管理的困扰，同时强大的管理机制和人才激励机制以及扎实的人才储备，也让姚老板能够结合企业不同的发展阶段相对自如地排兵布阵。

从百亿军团跻身千亿俱乐部，除了进一步夯实橱柜、衣柜在行业的强势地位，还需要通过协同作战，进一步提升欧派木门、卫浴其他品类在细分市场的市场份额。

在行业高速发展的阶段，欧派多事业部独立运营的架构，可以“海阔任鸟飞”，并在事业部与事业部之间形成竞争机制，让各事业部在各自的细分市场快速攻城略地。但在行业增速放缓的当下，欧派所面对的一方面是消费者一站式家居消费需求，另一方面是不断上涨的流量成本和不断加剧的市场竞争。

各部门协同作战，平滑联动是后面战役的主题。

02

行业迎来人才快速更迭时代

人才对日益壮大的家居行业来说愈发重要。

据统计，2020年1-11月有多达34家企业高管职位变动，包括法人代表更换、离职、内部调任等。

其中颇受关注的是，敏华控股决议委任冯国华为公司执行董事及首席执行官的消息，协议自2020年11月3日起生效，任期三年。根据双方签订的服务合约，冯国华的薪资为每年约1470万人民币以及38万港元的董事酬金，以及董事会所予定的酌情花红。

冯国华出生于1968年，在资讯科技和管理咨询服务上面有超过25年的经验，同时具备丰富的国际及向跨国公司、国有企业和民营企业提供咨询服务的经验。在出任该职位之前，冯国华于在2016年4月至2020年9月期间担任微软（中国）有限公司大中华地区企业服务部总经理。在加入微软之前，曾担任IBM全球企业咨询服务部副总裁及高级合伙人。

对于从未涉猎家居行业的冯国华来说，空降家居行业挑战颇大。毕竟对于这样一个“贴地飞行”的行业，多少巨头多少互联网手段一直未能快速在行业内达到明显的目标，更多是“雷声阵阵，雨点小”。纯IT人才跨界到家居行业，需要不短的适应期，但敏华为此付出了如此大的代价，恐怕也比较容易没有耐心等待。

一个家居经理人的成功典范可数顾家家居李东来，今日顾家家居发布公告，公司董事兼高级管理人员李东来先生在上海证券交易所通过竞价交易方式，增持股份约225万股。增持金额1.11亿元，增持后持股比例为1.98%。截至2020年12月8日，顾家家居市值为477.03亿元，本次增持股份后，李东来个人身价达9.44亿元。此举被业界誉为职业经理人和企业共赢的典范。当年李东来到顾家的第一年业绩下滑，顾家给了他充分的时间实战，才有了现在的荣辱与共。

家居界头部人才紧缺，跨界人才又有漫长的适应期，刘顺平回归对姚良松和欧派来说都是最快最好的选择。

刘顺平简历

欧派家居集团股份有限公司营销副总裁，毕业于上海同济大学及中欧国际工商学院，2000年3月至今就职欧派家居集团股份有限公司。历任厨电营销总监、橱柜营销总经理、集团营销总经理、集团营销副总裁。20年深耕家居营销前线，是国内定制行业资深从业人士。

(文章来源：未来家居研究，撰文：刘扬，侵删)