中心说：皇雅系统门窗 | 人物专访系列：初心不改，虽远不怠！

皇雅系统门窗人物专访第四期来啦！这次我们要走近的是营销中心总经理张勇，整个庞大的营销中心是如何协调运作的？对于未来的发展规划是什么？在同事心中的他又是怎样的呢？接下来就让我们一起来了解一下吧！

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

熬过寒冬，迎接花开

人物专访第四期：人物篇

相互配合，携手奔赴

人物专访第四期：皇雅篇

深入了解，人物想法

「Q:张总您好，行业人都说皇雅在过去的2022年里声势浩大，能为我们讲讲过去一年品牌发展的脉络吗？」

Z:在整个2022年其实是皇雅这个品牌的奠基元年，无论是基础建设也好，还是办公区的外观，都做了一个大的形象改变，然后还会参加一些展会和线上的推广活动。整个来说2022年品牌的推广进度还有基础打得是非常牢固的。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

营销中心总经理 张勇

「Q:皇雅在2019年逆势而生，无畏生长到现在，主要具备有哪些战略优势？」

‍

Z：其实皇雅我们最开始的定位是做纯系统输出，包括从供应链和产品等这些配套，后面我们在经济周期里面发现做纯系统输出，对区域门窗工厂的帮助是有的，但是面对这个市场的态势仍是不够的，所以我们在战略上做了一些调整，从系统输出到做品牌输出的转变，也让我们比较有信心帮助区域工厂走出困境，实现破局!

「Q:张总，您负责的整个营销中心，目前有设下哪些部门，能为皇雅的加盟工厂和合作工厂带来什么样的优势？」

Z：营销中心这个板块涵盖的话会比较广，首先是销售部，具体是做招商、客户的开发和维护；还有一个就是品牌部，实现面比较广，比如说平面、SI、VI也好，还有我们后续的整个线上线下体系，这种品牌打造都是我们品牌部去承接；商学院的诞生是基于我们做品牌输出的基础，后续这三五年我们会重点把商学院做大做强，给我们现有的加盟工厂和合作商体系带来我们整个产品的培训、活动的输出、打造工厂内部体系、外部销售体系以及生产管理的这些方式方法。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

张勇：“销售部、品牌部、商学院三大板块全方位赋能区域加盟/合作工厂”

「Q:听说您学的是法学专业？」

Z：是的，其实法律它是给人的行为标准做了一个最低的要求，这恰恰说明做人做事要有安全边界。这个也可以反推出我自身做人还是会有底线，守住自己的安全边界。

「Q:您之前是在广州发展的，最终什么原因来到皇雅，一路走到了现在？」

Z：在广州发展其实不是那么准确，因为当初最开始我毕业之后就从事全屋定制板块，当时也叫板式家具，然后我是15年接触门窗的，入行入的就是门窗，当时我的概念里觉得门窗它是一个特别简单的板块，就是型材和玻璃这些，但是当我真正去了解之后就发现里面的学问很大，跟我最先的认知完全不同，就是整个行业变革和发展的速度很快，后面就顺理成章的来到佛山（门窗的根据地），来到我们皇雅！

「Q:门窗行业已经经历3个严冬，您觉得今年2023会有什么变化吗？」

Z：门窗行业其实它不算说经历寒冬，因为目前在整个大家具板块里门窗算是一个朝阳产业。在14、15年这个阶段，应该是消费者还有包括我们门窗厂家概念普及的开始，然后慢慢才成型，其实在大的经济周期里面，门窗目前这个阶段算是刚刚起步。3年他只是说给予我们这种企业算是一个缓冲期，让大家可以沉下心来把产品和服务从自身出发做到极致。

「Q:面对如今互联网时代的大环境，营销中心是怎么应对的？」

Z：这个就要说一下我们国家统计局的最新数据，整个线上的零售额是每年都在递增的，没有说受到3年经济低迷周期的影响。从18-22这5年我们所看到的线上零售成交额基本每年都在是在递增的，所以说线上已经成为了目前的消费主流，而我们皇雅也会生根在线上渠道，同时也希望我们的合作伙伴也可以把更多的精力往线上挪一挪。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

张勇：“消费习惯和消费理念发生变化，在大的经济周期下应当顺应趋势，把线上渠道做到极致”

「Q:2023年皇雅启动千城万店的战略，能为我们讲讲战略的目标方向吗？」

Z：千城万店这是依托于我们现在的全国品牌加盟工厂，为了能够让我们的消费者买到极具性价比的门窗产品，这是我们的主旨思想也是我们的初衷。这恰恰是借助于我们的源头工厂还有体系，让我们的区域加盟工厂（品牌工厂）更具生产优势还有极具产品性价比的优势，让消费者能够更近距离，更快速地选择他们所需要的产品，最后实现三方共赢。

「Q:有没有什么话想对皇雅家人们说包括我们加盟工厂和合作工厂的伙伴？」

Z：其实在我们面前经历的这3年时间是最难熬的，皇天不负有心人，我们挺过来了！就像在前面说的那样，所有伟大的企业都是诞生于寒冬，然后熬过寒冬，最后从寒冬中活下来，等到春暖花开！最难熬的3年也让我们的心态放得更平稳，包括我们可能更多心思用在我们的产品和服务上。2023年开始各项经济数据回暖的情况下大家齐心协力为我们整个门窗行业贡献一份力量，同时也希望大家在新的一年里万事顺意，皆的所愿！

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

多方维度，全面认识

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

皇雅系统门窗董事长：张楚胜

「Q1:营销中心是一个庞大而又复杂的中心部门，当初是通过哪些考察决定让张勇总来担起这份责任？」

皇雅系统门窗董事长：当初做营销中心的一个初衷是因为想要实现从系统输出到品牌输出的转变，而且现在我们加盟工厂的业务涉及到工厂板块型材技术的输出，还有涉及到门店的加盟、直销团队的打造和品牌的提升。在型材领域，我还是有一定的经验，但是在成品、门店、培训和品牌这些方面还是需要有人可以和我一起齐心协力去做。首先张总在全屋定制板块有多年的经验，同时他也是科班出身；第二在性格方面，也是偏稳重型的和我自身形成了互补，为我们企业发展的保驾护航提供了保障；第三是业务方面，我偏向于开发和拓展，而张总则是偏向于内部建设和团队的打造；第四是张勇总还是比较专一的，我相信我们能一起走得更远！

「Q2:张勇总带领下的营销中心是一个怎么样的团队？」

皇雅系统门窗董事长：这个团队首先第一点就是基于我们的企业文化，所以稳定性和忠诚度很高；第二就是整体的素养，不管是文化水平还是专业知识，我觉得都非常不错，在各自的板块都有自己的一些经验，同时也有很大的创造力；第三是整个板块的各个部门（品牌部、商学院、销售部）大家相互协助；第四，营销中心的人员是激情满满；第五就是大家都有一种利他思维，处处为客户着想，大家基于如何去和客户互补，如何给客户赋能这个点上与客户产生深度的交流，然后再产生合作。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

支持中心副总经理：赵建雄

「Q1:庞大的营销中心和支持中心，一个是前端营销，一个是后期服务，在整个配合的过程中，对张勇总的印象是怎样的？」

支持中心副总经理:我觉得张勇总带领的营销团队是一个非常有活力的团队，他们在前端冲锋陷阵，然后整个后勤补给就是我们支持中心，来做他们坚强的后盾，给前端的销售同事们有一个后勤保障。因为我们两个大的部门工作的衔接有很多交集，给我的印象就是他是一个为人低调，做起事来是很有魄力，井井有条的人。

「Q2:在2023年里，有什么话想对前端的营销中心说？」

支持中心副总经理:我想说的是整个2023年公司给我们两个大部门的绩效目标已经分解完成，所以营销中心的同事们尽管把订单“搞”回来，后端有我们（支持中心）来做保障！

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

营销中心商学院总监：邱传勤

「Q1:和张勇总共事的时间比较长，在你心中他是一位怎样的领导？」

商学院总监:他工作上和生活上是完全不同的性格，在私底下我们的关系是非常好的；在工作上他的执行力还有说像对工作的要求也会是比较高，虽然说很多一些责任方面的话，压力其实是在他自己身上担着的，对于我们来说不会给到太大的压力，只是在我们平时的工作习惯还有工作执行力这些会有比较严格的一个要求。

「Q2:你觉得张总有哪些地方是值得我们学习的？」

商学院总监:张勇总的大局观相对来说是会更强一点，然后他作为营销中心总经理，在阿米巴思维（全局思维）还有像成本控制这方面是做得很好的，非常值得我们去学习。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

营销中心品牌部负责人：刘登婷

「Q:听说你很早就和张总认识了，能说说对他的第一印象吗？」

品牌部负责人:第一印象是好多年前了，最开始是在一场企业营销峰会上认识的，当时他是主办方的一位演讲领导，而我是那场峰会的策划。第一印象是觉得这位领导比较与众不同，培训和演讲都很有感染力。现在来到皇雅经过一年多的共事，让我感受到张勇总其实是一位目标管理很强的领导，我们每个部门每个月都会有清晰的目标，在一些基础上，张勇总还会让我们不断地挑战自己，并且每个部门都会有不同的激励政策，激励着各个部门不断拓展业务，突破业绩。在所有事情上其实也是以身作则的，定目标、抓过程、拿结果，这些特质都是我们学习的榜样。

所有的未来，皆是可盼可期的，只要初心不变，虽远不怠！

(文章来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)