2019年索菲亚华鹤现状

索菲亚华鹤门业有限公司是2017-04-14在黑龙江省齐齐哈尔市铁锋区注册成立的其他有限责任公司，注册地址位于黑龙江省齐齐哈尔市铁锋区联通大道155号。

索菲亚华鹤门业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91230200MA19C007X6，企业法人付齐江，目前企业处于开业状态。

索菲亚华鹤门业有限公司的经营范围是：门、窗、墙板、阳光房、家具制造、销售及进出口贸易，代收水费、电费，建材批发、零售，房屋租赁。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

下面是一些关于索菲亚华鹤现状的报道：

繁荣下的索菲亚内忧外患 斥资15亿扩产能陷入“亏损门”

高速发展下的隐患

说起索菲亚，近年来的发展简直如同坐火箭，公开资料显示，2008年，索菲亚的营业收入为2亿元，净利润仅为0.23亿元。但其2017年财报显示，其营业收入已达61.62 亿元，净利润达9.06 亿元，更为惊人的是，其毛利率上升至38.06%。发展速度之快，令业界对其刮目相看。

但看似可观的发展速度，却也难掩盖其盈利能力放缓的客观现实。其2016年年报显示，当年的营业收入和净利润的增长幅度分别为41.75%、44.74 %。而在2017年，这两项数据的增幅分别为36.02%、36.37%。2018年一季度财报显示，其营业收入和净利润分别同比增长30.32%、33.48%，该数据相比2017年一季度的48.3%、46.75%差距明显。

种种迹象表明，索菲亚似乎已触碰到盈利“天花板”。而这两项指标增幅放缓，也难免让人想到其持续亏损的橱柜业务。

公开资料显示，索菲亚2013年 11月份成立橱柜事业部，并在12月与法国橱柜服务商SALM S.A.S签订合作意向书。次年6月，二者合资创建“司米橱柜有限公司”（简称 “司米橱柜”）成立。

虽然有外资企业背景以及索菲亚强大的品牌背书，司米橱柜的经营状况却持续保持亏损状态。

据中国经营网报道，司米橱柜有限公司净利润为亏损状态，虽然其营业收入规模在2017年达到近6亿元，但至今仍未能实现盈利。

该报道同时指出，司米橱柜成立后的前两年亏损情况并不明显，但在2016年，其亏损金额高达1亿元，2017年的亏损金额收窄至3770万元。

造成司米橱柜亏损局面的，却是索菲亚自己。其财报显示，2017年下半年，由于执行错误的价格策略，第三季度开始增速有所放缓，索菲亚品牌勉强完成了全年任务，而司米橱柜受价格调整政策的影响更大，没有完成当年年初制定的销售任务。

2017年本来可以做到8个亿，但因为公司年初错判原材料涨价的趋势，提升了出厂价，影响了全年目标的达成。

重庆市厨柜协会秘书长袁建明表示，一些较大企业尚可依托自身库存稀释部分上涨成本，但体量小的企业受冲击肯定比较大，只能将上涨压力转嫁到消费者身上。

业内人士对此表示，羊毛出在羊身上，价格是消费者十分重视的因素，尤其像司米橱柜这样成立时间不长，并没有形成足够强大的品牌影响力的企业，贸然提升价格，可能引起消费者的望而却步。

司米橱柜亏损的另一大原因即前期投入大。索菲亚曾表示，目前，橱柜业务亏损主要是因为前期设备和系统的投入大，司米橱柜工厂是按照15亿元产能打造的，目前产能利用率较低。

事实上，司米橱柜产能利用率低是行业的普遍性问题。专家表示，目前，橱柜市场产能过剩，普遍面临低产能利用率、低利润率、高负债率的问题。

由于入局橱柜市场难度不大，导致从事橱柜生产的企业不断增多，一时之间，市场供大于求。导致产能过剩，价格此起彼伏，竞争不断。

公开资料显示，索菲亚主要从事全屋定制家具及配套家居产品的设计、生产及销售，“定制”是其主要业务模式的核心。

可见，持续亏损的橱柜业务只是索菲亚“大家居战略”的一部分，其定制木门业务也是该战略的重要组成部分。

公开资料显示，2017年4月，索菲亚与华鹤集团有限公司投资设立索菲亚华鹤门业有限公司，占股51%，采用双品牌（米兰纳MILANA、华鹤）运作模式经营定制木门业务。据媒体的已有报道，与司米橱柜一样，索菲亚华鹤门业有限公司净利润也为亏损状态。

令人玩味的是，尽管索菲亚橱柜与木门业务双双亏损，但其经营费用却在大幅上升。其财报显示，2016年，管理费用与销售费用同比增长了47.03%、25.86%。这两项费用在2017年同样所有增长，分别为49.8%、33.82%。在刚刚过去的2018年一季度，二者增幅也高达49.59%、29.88%。

烽火连天的2017

除内部因素外，索菲亚面临的外部竞争也将十分激烈，可谓内忧外患，面临诸多挑战。

据和讯网报道，2017年欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐、志邦、维意定制等定制家居企业都陆续上市，从其季报可以看到，定制家居企业业绩也是纷纷飘红。这对索菲亚这家老牌企业而言将是巨大的挑战。

广东衣柜行业协会会长林涛表示：“我认为定制家居行业还有三年金、两年银，剩下的就是破铜烂铁了。5年之后，这个行业就会进行深度洗牌，主要比拼的是资本、规模，还有服务体系。”

对于索菲亚而言，其服务体系并不占优势，据中国网报道，索菲亚等一线品牌的供货周期往往需要45天甚至60天，由于定制产品需要在泥木工结束后进行复测，整体装修周期可能会拖延一个月左右，大大影响了用户整体装修的用户体验。

因此，索菲亚若想在在全屋定制行业占得先机，必先解决自身服务周期长的行业痛点。

并且随着自动化机械设备的出现，全屋定制行业也将面临新一轮的变革，生产效率的优化至关重要，因此，其产能利用率较低的弱点也是一大问题。

索菲亚官网显示，其接下来的战略目标为“把定制衣柜及其他配套家具做精、做大、做强，不断深化公司“全屋定制”的大家居战略，成为领先的“大家居解决方案提供者”。

2018年亏5000万，再砸5890万，索菲亚加码木门追梦大家居

橱柜扩展做衣柜，衣柜拓展做橱柜，橱柜、衣柜企业增加木门、地板，做全屋定制。家居企业做大家居产品已经是一股潮流。

2017年4月与华鹤集团合资成立门业公司，上市定制家居企业索菲亚从橱柜、衣柜定制增进到木门的时机，算是赶了“晚集”。在经过两年的磨合与试探后，索菲亚昨日发布公告，加码合资门业公司，拟斥资5890万元购买华鹤集团持有的合资门业公司19%的股权。经过此次增持后，索菲亚拥有双方合资的门业公司70%的股权，而对方华鹤集团持有股权则由49%降低到30%。

彼时，在索菲亚与华鹤集团合资成立门业公司的时候，索菲亚一次性拿出2.65亿元的真金白银，对方华鹤集团则以实物出资。此次索菲亚再拿出5890万，总共3个多亿的资金投入，索菲亚也将成为股权占绝大多数。这家位于东北黑龙江齐齐哈尔的木门企业，成为索菲亚最北的工厂。

这家名为索菲亚华鹤门业有限公司的木门企业，根据索菲亚发布的公告，2018年，这家企业营收1.61亿元，净亏损5051万元；今年前五月的营收为6051万元，继续亏损2099万元。也就是说，索菲亚加码投资的这家木门企业，在经过两年多的运营后，目前状况不佳。

索菲亚2018年年报披露，索菲亚华鹤门业全部达产后，将有45万樘木门的产能。而2018年，索菲亚华鹤门业生产了69045樘，与预期的产能相去甚远。而45万樘木门产能对应的营收超过10亿元，而实际的营收为1.61亿元。2018年，索菲亚全年的营收达到73亿，木门在营收中的比重仅为2.16%。

上市木门企业江山欧派，2018年的全年营收超过12亿元，实木复合门的产量达到37万5966套。因此，不管是从营收还是数量上来看，索菲亚在木门产品上与木门头部企业相比，还有不少差距。而在定制家居龙头欧派家居2018年营收已经超100亿的现实逼迫下，索菲亚的压力也就可想而知了。

在增资索菲亚华鹤门业的动机上，索菲亚公告称，其已全面进入“大家居”战略，进入定制门窗品类是践行“大家居”战略，拓展产品品类的重要举措，目的在于“进一步完善定制木门的经营管理和产业布局”。

在索菲亚提出的2019年七项工作中， “继续践行大家居战略，积极做好全屋配套，让橱柜、木门产品融入更多的索菲亚专卖店，实现消费者一站式便捷购买”被列入重要选项。2019年，索菲亚也计划在原有超过160家华鹤品牌定制木门门店基础上，2019年计划新开木门店面100家。

不过，在今年前五月仅6000万营收的情况下，索菲亚显然坐不住了，开始进一步加持。至于为什么继续增资这家偏居东北一隅的企业，在简象家居看来，一是当地有丰富的木材资源，二是前期已经有了巨大投入，不能打水漂。

除了砸近6000万的重金外，索菲亚此次也是下了大决心要好好做这家木门企业。其在公告中披露，在股权转让完成后，索菲亚将改组这家门业公司的董事会，5名董事中，4人有索菲亚委派，而改组后的监事会，所有监事会成员都由索菲亚委派。在出钱又出人的背景下，索菲亚的木门板块能否有起色，拭目以待。

面临严峻形势，我给索菲亚的几点不成熟的建议！

最新资料显示：欧派家居第一季度实现营收22.03亿元，同比增长15.57%；尚品宅配2019年第一季度报告显示，营收12.74亿元，同比增长15.66%；索菲亚2019年第一季度报告显示，营收11.85亿元，同比减少4.67%。

从一季度营收及同比增长看，欧派稳居第一，而尚品宅配已经超过索菲亚了。

并且，索菲亚营收同比减少了4.67%，这在索菲亚的发展历史上和定制家居发展历史上，应该是第一次，另外，这是索菲亚自2011年上市以来净利润首次出现个位数增长（3.69%），而过去的7年(2011-2017年)，索菲亚的净利润均保持了28%以上的增长速度，其中2016年的同比涨幅更是高达45%。

我给索菲亚的几个不成熟的建议，关于战略和战术的

索菲亚是中国定制衣柜第一股，也是全屋定制家居的标杆和旗帜之一，索菲亚面临的严峻形势，受到了整个行业的高度关注。

结合行业发展现状及横向对比欧派、尚品宅配，我有几个不成熟的建议给索菲亚，权当抛砖引玉：

一，关于战略滞后

纵观全屋定制家居产业的发展，战略布局快慢关乎发展的主动和被动，作为中国定制衣柜的引领者，索菲亚在定制衣柜的战略布局上是相当成功的，也因此，他首先完成了资本市场的华丽蜕变，也因此，他在今年之前一直雄踞全屋定制家居第二的位置，但是，在由单品的定制衣柜向大家居向全屋定制的战略跃进过程中，索菲亚的速度明显滞后，他在2014年才做橱柜，在2017年才做木门，相比欧派在2005年就进军衣柜，他的动作太慢了，在2014年的时候，欧派衣柜已经继橱柜之后成为了第二大支柱产业，在他做木门的时候，尚品宅配已经开始做整装了。

说到整装，就行业发展趋势而言，整装这个战略性入口，是谁也不能忽视的，特别是上市的头部企业，遗憾的是，索菲亚在这个战略性的入口布局上，再一次滞后，尚品宅配前年年底、欧派去年上半年就已经大张旗鼓地做整装了，且去年，尚品宅配整装的销售已经近2亿、欧派整装接单3.5亿。

二、关于战术缺乏主动性

索菲亚营销战术上的问题，主要表现在其营销的主动性不够。

一季度报告显示，索菲亚营业收入的减少，其主要原因在于2018年第四季度全国促销活动效果甚微，接单不理想，导致2019年一季度的工厂端订单不足。索菲亚表示，2019年索菲亚开始尝试新的促销政策，在3-4月期间前端门店接单出现回暖，但因工厂订单有滞后性，这一好转并未体现在一季度的出货金额中。

在传统渠道的布局上，索菲亚是很强大的，其渠道规模仅次于欧派，且经过多年的耕耘，索菲亚的大商资源非常丰富，那么，为什么会出现这么大面积的业绩下滑情况？仅仅是因为“促销活动效果甚微”吗？

我想不是。

我认为是索菲亚在营销战术上出现了问题。

一季度，作为索菲亚的主要产品品类，索菲亚定制衣柜业务收入同比下降7.11%。

就索菲亚衣柜而言，其799套餐（这也是业内推出的第一个套餐），曾经风生水起、收获了丰厚的业绩，但是，索菲亚衣柜对于799套餐的路径依赖太重，一直没有创新，在欧派衣柜推出15800套餐及尚品宅配推出518套餐之后，799套餐的优势就烟消云散了。

三、亡羊补牢 犹未迟也

当然，一季度，索菲亚体系也有亮点，在索菲亚2018年财报最重要的一项成果，是连续亏损4年的司米橱柜终于在这一年扭亏为盈，进入利润拐点。在2019年一季度报告中，司米定制橱柜和索菲亚华鹤木门定制收入上升，司米定制橱柜收入较上年增加12.98%，索菲亚华鹤木门定制收入同比增长36.10%。

特别是司米橱柜，12.98%的同比增长实属不易，因为，去年整个定制橱柜的平均增速是9%，去年欧派橱柜的增速是7.67%。

“没有永远的赢家，只有永恒的竞争。”

仅以此，与索菲亚共勉。

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